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吃休克鱼与长三只眼——访海尔集团总裁张瑞敏 - 对话精选 - 中国经营网
来源:本站 发布时间:2019-06-08 19:42 次数:144
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吃休克鱼与长三只眼——访海尔集团总裁张瑞敏 - 对话精选 - 中国经营网

编者按主持人的话“克隆”冷静先难后易主持人:不久前的科隆博览会上,海尔给洋人发“上岗证”的事在国内引起了“轩然大波”,众多新闻媒体争相报道;这不仅仅是弘扬民族精神的问题,更说明了中国的家电产品开始得到国际市场的认可。

家电行业中海尔是比较早走出国门的,据我所知你们采取的是“先难后易”的做法。

张瑞敏:80年代末、90年代初,当时出口创汇风非常之盛,国家的出口要求只是创汇,而且颁布许多相关的倾斜政策,比如:免税、年底的外汇额度奖励等等。

很多企业不管自己是盈利也罢,不盈利也罢,都采取一种迎合的心态去出口,只贪图出口一批,搞一个轰动效应,上一上报纸、电台,将大量的原料、半成品倾销出去,低价换取外汇。

这种出口再多也没有任何意义。 海尔一开始出口定的方向就不一样,我们是为创国际名牌而出口的。

这种想法在当时也许太超前,但终归有一天会实现的。 出口创汇向第三世界国家相对容易些,但对企业形象来说又有什么好处呢我偏要把产品放到发达国家,放到家用电器的老祖宗眼皮底下去。

这里面潜在着一个逆向思维:西方国家不认中国产品,无形中给你创造一个机会:都说中国货不好,我偏要摆出一台来,而且标的价格还比较高,尽管他们不买,但会引起注意:中国货价钱都很低,唯独这台这么高,为什么一开始没人要,慢慢地总会有人接受的。

这时候海尔产品货真价实的优势就体现出来了,使用者满意,口碑自然很快就传出去了。

“先难后易”的策略开始时十分困难,一旦迈出第一步,以后就容易多了。

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